今天看到一個很有意思的觀點，是關于為什么要使用上板機的問題。以前我們這樣認為：使用上板機可以提高產線的自動化程度，減少不必要的人工成本，僅僅是如此而已。關于為什么要使用上板機，這個有意思的觀點是：使用上板機，不是為了節約成本，提高產線自動化程度，而是為了能夠及時給客戶交貨，保持客戶訂貨期望。下面我們就這個觀點，來簡單聊一聊。

pcb上板機是產線上的一種前端設備，主要作用是把未印刷的PCB板，置于SMT送板機上，再把板放到錫膏印刷機的軌道上刷錫膏。以前我們沒有說清楚的是：上板機并不是必要的、不可替代的設備，有些時候一塊沒有印刷的、平整的PCB板，我們可以使用吸嘴將其吸上并放置在合適的區域。必須使用上板機的情景是，待印刷的PCB板，其另一面并不平整，吸嘴不能高效穩定的工作。

上板機

使用PCB上板機長期看的確可以節約成本，提高產線的自動化程度，這點不容置疑，很多SMT自動化生產設備都有這樣的屬性。因此，如果上板機銷售也采用這樣的觀點去銷售，那么業績通常也會很普通。如果采用新觀點，用戶購買使用上板機主要目的是為了及時給客戶交貨，保持客戶訂貨期望，用戶的購買意愿也會變得新奇特起來。

上板機用戶的客戶，也許訂單因工作人員疏忽下的比較著急，因此用戶的交期也比較短；又或者其資金不是很充裕，需要等待資金到位才下訂單；又或者是其他意外情況的發生，都會導致客戶對上板機用戶的生產訂單交期有影響。正因使用了上板機這樣的自動化SMT生產設備，用戶才能有信心高效率的為客戶提交訂單。

我們采購的同事有時候會遇到這樣的情況：

業務談客戶時，客戶下的訂單比較急，采購需要盡快的將各種組件采購到位。如果一家供應商能夠很穩定的、高效的為其提供組件，另一家能夠提供的同樣組件但不穩定，采購必然會把訂單下給交期穩定、高效的供應商。

從采購的觀點來看，訂單交期穩定、高效是影響訂單給誰的一個重要原因。上板機用戶能否為客戶及時交貨，保持客戶訂貨期望，是其下一個訂單來源的重要影響因素，因此為什么要使用上板機呢？因為它能夠為用戶帶來下一筆新訂單。

寶爾威是全自動接料機、全自動首件檢測儀、吸嘴清洗檢測機等設備的生產廠家，這些設備能夠為SMT行業用戶，穩定高效的滿足客戶交期提供有力的保障，有需要的用戶可以來咨詢下單。